​庞康：佛山低调富豪发家史，靠“打酱油”日进斗金

庞康：佛山低调富豪发家史，靠“打酱油”日进斗金

大家知道茅台是食品行业吸金至尊，一瓶500ml出厂价969，官方零售价1499，然并卵，这只是理论上的，你真要买，至少得花3200才能买到一瓶。

如果我说有一款名叫海天的酱油造富能力超过茅台，你肯定不信！因为500ml的海天凉拌生抽价格才是9.9元，截至12月23日，海天味业总市值也仅为茅台股份的26.7%。

但事实上，海天一上市却催生34位亿万富翁，2020年10月20日，创始人庞康更是以1950亿元人民币财富位列《2020胡润百富榜》第11位。 而沪深两市第一高价的茅台股份，集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳收入最高为86.45万元。

在9.9元的海天酱油面前，969元的茅台是不是要掩面大哭呢？所有关于海天酱油的一切财富神话，要从创始人庞康开始讲起。

01

庞姓，在北宋时候未进入《百家姓》，可见在《百家姓》编撰的北宋时期，该姓氏人数之稀少。

但是庞氏家族在历史上，也有过辉煌时光，战国时候设计祸害孙膑的庞涓就不说了。三国时期，大谋略家庞统人称“凤雏”，与“卧龙”诸葛亮并驾齐驱，他自评：论王霸之馀策，览倚仗之要害，吾似有一日之长。

经历三国两晋南北朝的动乱，原来在中原的庞氏逐渐南迁，有一脉定居在了广西、广东尤其是佛山一带。

在庞涓、庞统等走后1600年后，时间来到了2008年10月13日，庞氏家族又出一奇人，名叫庞康，时任海天味业董事长，站在佛山市文沙路16号空旷的基地里，过10分钟，公司董事会就要召开。

看着身后一排排耸立存储罐，里面装着成千上万吨棕褐色的酱油。在他眼里这些酱油不再是普通的调味品，而是比石油更贵的金子。

车间里、厂房间，数百号的工人车水马龙，忙地连轴转，庞康心想，天下攘攘皆为利往，天下熙熙皆为利来。这些职工们手里拿着公司的股票，把企业当做自己的家，当然会卖力干活了。

这一切的变化，开始于1995年的股改。当年的他才39岁，年富力强，思路活跃，掌舵着海天酱油这家老字号国有企业，算是市委市政府十分看好的企业经营人才。

在邓小平同志南巡讲话后，广东各地思想进一步解放，如何让百年的酱油厂重新焕发生机，庞康思考了很久，最后决定启动股改，让工人的主人翁地位在企业所有权上得到体现。

在他反复酝酿和考虑下，企业改制为国有参股的有限责任公司，当时一方股东是佛山市国有资产管理办公室，持有公司股份30%；另一方则是47个名义出资人，代表全部购买佛山海天股权的职工，共持有公司股份70%。

当时海天调味厂全厂749名职工，按照当时的认购协议，公司班子成员和部分骨干每人出资60-100万元，合计占全体职工出资额的28%；中层干部等骨干每人出资6万元，合计占全体职工出资额的17%；一般工人每人出资2万元，合计占全体职工出资额的53%。

果然经过股份制改革，海天酱油公司上上下下的积极性被提高了，产量和市场份额节节攀升，令市场竞争对手刮目相看。

想到这，庞康为10年前的自己感到骄傲，他不敢说是自己拯救了百年老厂，但是他觉得自己无愧于海天酱油厂的前辈们。

但是一些痛苦的神情，不经意间涌上了他的嘴边，他明白自己过几分钟要作出一个重大的决策，将让他背负数百人的骂名，甚至将让自己搭上职业生涯。

10月的南粤，天气依然炽热，庞康擦拭去自己脸上的汗滴，快步走向董事会会议室，作出什么样的决策，他自己已经有了答案。

10月13日傍晚，海天酱油厂里，职工们在交头接耳，传递着庞康决定收回原来属于职工的股份消息，这不啻于是个惊天响雷。

许多人奔走相告，一些人手足无措，一些人暗地里串联上访，他们都是同样一个念头，股份没了，厂不再是工人自己的，我们要为资本家打工了。

02

1982年，26岁的庞康，刚前脚从大学校门走出，后脚跟就来到了佛山市珠江酱油厂报到，成为一名技术员。

在佛山市，进入酱油厂工作是件十分普通的事情，就好像在贵州遵义茅台镇，从事酿造白酒一样，也或者说是在宜兴搞紫砂壶，或者在武夷山家里弄个岩茶作坊。

一名大学毕业生去企业当技术员，也算是比较罕见，当年，一些同学毕业后，有的直接去了政府机关，有的投奔香港亲戚，有的下海经商。当时的大学生如凤毛麟角，庞康到了小酱油厂，也并不觉得屈才，只是本本份份地埋头苦干。

佛山的酱油清代以来名声鹊起，该地临近海，处在河运与海运交汇地，自古以来，此地航运极为繁忙。虽然佛山本地不产大豆，通过条条航道，大豆从外地运来，酱油也能运送到多地。

清乾隆年间，佛山酱油出现了众多工坊，时称酱园。这些古酱园都自有晒场，采用露天日晒、天然发酵的方式生产出酱油及其他调味品。

古法阳光酿晒海天酱油

￥28.8

购买

1955年，国家进行社会主义改造，决定公私合营，市里把佛山25家实力卓著、美味悠远、享誉港澳的古酱园谋略合并重组。

“海天(古)酱园”则是25家酱园中历史最悠久、规模最宏大、产品品类最多、影响也最广的一家老字号酱园，因此一致同意将新组建的厂命名为“海天酱油厂”

如果熟悉贵州茅台历史的朋友，一定会想到，海天酱油的成立和当年贵州茅台如出一辙。贵州茅台当年公私合营的时候，也是华茅、王茅、赖茅三“茅”合一。

1982年，等到了庞康来的时候，不知为何，原来的海天酱油厂改名成了珠江酱油厂。

来到珠江酱油厂后，年轻的庞康没有与身边的老师傅一样，成天泡在打牌、喝酒、吹牛皮上，他经常收听收看新闻，对比外面商海涌动，而老厂的低效率低收益的现状在不时的激烈刺痛着他。

当时的他真是位卑未敢忘忧厂，他在等待一个机会。很快，因为为人处世能力出色，再加上管理能力极佳，1985年，29岁的庞康被选为副厂长，不久后又转正，晋升为厂长。

03

珠江酱油厂虽然整合数个酱园，但一直奉行国营企业的套路，所以经营一直没有起色。当时酱油都是散装散卖，有很强的地域特性。在佛山一带，长期以来被广州的致美斋酱油压制，一直突破不了佛山小地方。

1992年春天，36岁的庞康在去广州参加国营企业经济会议的时候，他在下榻的宾馆里，看到了《深圳特区报》14天里发表8篇评论，一律冠以“猴年新春”的副题，评论1992年小平南巡重要讲话。

这些文章报道在当时算是言论十分前卫，对旧的体制和做法进行了批评，目标是确立了市场经济的大方向。

一直考虑酱油厂怎么发展的庞康，预感到一次解放生产力的机会来了，他看到了希望。

回到佛山后，果然不久，广东省就开始传达邓小平同志讲话精神，市委市政府也开始给国营企业进行松绑，给予更多的自主权。

在庞康的主持下，珠江酱油厂上下统一了思想，启动了品牌战略，打出百年老字号，把企业的名字又改成了海天酱油，开始在中央电视台投放广告，进一步提升品牌知名度。准备从广东突围，走向全国。

04

为了让传统国营企业解放生产力，当时上面的政策风向是可以搞股份制。1995年，海天食品开始试水，改制为国有参股的股份制公司。

庞康自己拿出50万元，带领749名员工认购了海天食品70%的股份，但这部分股份实际是以47名员工代持股的。

员工持股制不啻于是石破天惊，海天酱油厂空前团结，大家撸起袖子加油干，本以为是奄奄一息的老企业，枯木逢春。

这个时候，东北国营企业改革大踏步前进，国内兴起了管理层收购，在多方的支持下，39岁庞康获得了海天的实控权和所有权，更是充满了干劲，甩开膀子，一顿操作猛如虎。

很多人第一次听到英属维京群岛是在第一波互联网企业兴起的时候，这些跨国的互联网公司为了避税，把企业注册地放在了英属维京群岛。

但是庞康早在2000年的时候，就对资本操作熟稔于心 ，在海天改制过程中，英属维京群岛兴兆环球投资有限公司没有向职工公开披露过。

2000年，庞康决定把海天变更为中外合资公司，当时佛山国资委将持有的海天公司的30%国有股权转让给佛山发展(集团)有限公司，这一收购通过香港裕鹏实业有限公司购买。

2001年的9月，这笔30%的股权转给一家名为兴兆环球的公司，兴兆环球于2001年7月在英属维京群岛注册成立。在经历过香港、英属维京群岛两次“国际股东”的运作后，海天集团的真实意图浮现出来。

2007年4月26日，香港海天向佛山发展(集团)有限公司收购了兴兆环球的股权。该次收购完成后，海天有限的国有性质股权完全退出，海天集团通过直接和间接的方式，持有海天有限100%的股权。

马克思说资本从诞生的那一天起,每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西。

而纵观海天酱油的股份变化，从最初的国营企业到中外合资再到回购职工股份，最后的管理层收购。是否是巧取强夺，大家讳莫如深，但是结局可以说，海天34名亿万富翁的诞生每一张钞票上都沾着职工的血汗！

2005年，庞康豪掷10亿元，在佛山高明新建了一座工厂，引进了10条自动生产线，119道酱油的生产工序全部自动完成。将海天的产能提高到了每年100万吨。

到2011年底，庞康打造的销售网络，覆盖了全国31个省，300个地级市，1000个县，33万个销售网点。

有人说旅行到西藏的最边端，在一个破烂不堪的副食品店里，依然可以看到2个国字号品牌，一个是娃哈哈，一个是海天，证明海天的销售渠道之强悍。

2014年2月11日，海天味业成功上市，融资40亿元。上市当天，海天市值550亿元。一夜之间，庞康成了百亿富豪，而他的管理层内部，也造就34位亿万富翁。

但在这场财富盛宴中，2008年被回购股份的800多名员工，却与此无缘。

2019年，海天味业市值超过了万科，万科总裁郁亮也说：“我是服气的，我也乐于见到这种结局。如果有一家公司能够满足千家万户老百姓的需要、成为他们的首选，这样的公司赚很多钱是应该的。我们要向优秀的公司学习。”

2020年，海天味业股价依然一路上涨。从年初的每股90元，上涨到了最高每股203元。12月21日，面对大豆原材料的提价，庞康对外宣布2021年公司无提价计划，这一宣布直接导致了目前在酱油行业位居第二的中炬高新以近乎跌停收盘。可见，海天酱油在行业是一骑绝尘的存在。

启示：

1.小富靠勤奋，大富靠大机遇。从庞康的发家史来看，很显然他身逢佳时，地处率改革风气之先的广东。一则是邓公南巡讲话，松开国营企业，二则是国有企业改革，允许管理层收购，作为厂长，他近水楼台先得月，以低成本获得国有企业。而地处西南之隅的贵州的茅台公司经营者则没有这份“幸运”。

2.小富靠投机，大富靠积淀。酱油属于调味品中的一个小类，庞康毕业时，放下身段，甘于寂寞，专注于没人看得上的传统行业，把一个小产品，做成了一个大市场。

3.没有一定会赚钱的行业，但每一个行业一定会有赚钱的公司。将传统行业的规模化做到极致，也能赚到比新兴行业更多的钱。

欢迎关注@六一知事院，从今天开始，每天讲述一个富豪的发家史，挖掘背后深度故事，让大家不辜负百年未有之大变局，早日实现财富自由。